如何实现突破性增长,让企业业绩翻倍?

2021-10-14      阅读:104

课堂学习

3月18日晚七点,银河商学院南城班级一起学习在线EMBA课程第五课《突破性增长》。本次课程是以突破信念、团队、管理为主题搭建的一堂课程,主讲老师是行动教育郝珊丽。

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企业要实现业绩增长,需从三方面进行突破

一、信念突破

二、团队突破

三、管理突破

一、信念突破

领导人要以身作则,赋予自身极度渴望突破的信念,为此愿付非凡代价,相信相信的力量!管理者要相信团队可以做到,实行高标准与高要求,激活团队的信念。

二、团队突破

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选人严控把关,要有明确的冠军级别人才画像,冠军是选出来的不是靠培养,在用人方面不突破,其它的都是徒劳,所以管理者必须花大量时间选拔优秀级人才,实行电网机制,优胜劣汰。

三、管理突破

人性的本质是趋利避害,只相信自己看到的,不相信自己听到的,建立标杆体系就是一个很好的抓手。选择好了标杆人才后,要多方面树立标杆,表彰标杆,让标杆分享,然后复制标杆,标杆就是标准。要建立冠军体系,管理者不是一个人的战斗,是一群人的战斗。

经典语录


想一想和你想要与一定要是两码事。

极度渴望突破,愿付非凡代价,相信相信的力量。

信念在前,行动在后。信念所到达不了的地方,是行动远远所到达不了的。

一个成功的团队没有失败者,一个失败的团队没有成功者。

没有懒散的员工,只有懒散的管理。

听话照做,被迫成功。

没有目标不上班,没有总结不下班。

精彩分享


信念突破,企业现状,业绩难以突破,是公司领导决心不够,找不到突破口,穿破能力不足,而有时想极高渴望突破。团队突破,相信团队的力量,选人冠军级人才,冠军画像,德,才,岗,三高,高标质,高颜值,高替力,三性,要性,韧性,悟性。严把入口,优中选优,优胜淘汰,筛选人才。管理突破,基于人性,名,利,梦。每人每天每件事要早会明确目标,夕会落实复盘总结,没完成的反省改进原因。选标杆人才,标杆分享,标杆复制培训通关,建立人才标杆体系。

--------范长圣


对于现在的企业来说,每个企业都面临着业绩难以突破的现状,而导致这个现状的原因有三点,①领导人的决心不够②找不到核心的突破口③突破能力不足。那么如何从此时的现状实现业绩的增长呢,也要做到三大突破,第一,做到信念突破。作为一个企业管理者,如果连自身的信念都不够强大,那又如何去引导自己的团队,只有极度的渴望成功,然后付出非凡的努力,才能去实现自己的目标。第二,团队的突破。一个企业的发展如果只是老板有信念,有目标,而其手下的员工却没有达到这个要求,那么也是难以持续的发展的,企业只有从选拔新员工开始,就应该层层把关,有自己的冠军画像,从而打造自己的志同道合团队,只有做到上下一心,才能其利断金,才能让企业的业绩倍增,实现持续发展。第三,在管理上的突破。任何一家成功的企业都离不开高效的管理方法,因为管理都是基于人性的,而人性的本质都是趋利避害,所以我们要打造各种类型的标杆,去满足每一个人的名,利,梦,同时要把这个流程化,标准化。只有做到这三大突破才能实现企业业绩的突破性增长。

而对于个人来说,通过这节课也收获了很多东西。第一,在信念突破这一块,因为人都有惰性,我也不例外,所以很多时候没有明确的目标,或者是有了目标,却总是完成不了,其根本原因就是我还没有把自己的信念发挥到极致,总是会去找各种借口,没有不到黄河心不死的那种执着,天才等于99%的勤奋+1%的天分,所以说成功没有捷径,只要你有坚定的目标,然后去为这个目标付出非凡的努力,那么你才能成功。第二点就是标杆这一块,现在在公司其实也有很多优秀的同事,我应该做到对标,学习他们优秀的方法,然后总结出适合自己的销售方法,只有这样我才能做到事半功倍,才能获取更多的信心。

--------谭子兴


企业的现状是业绩难以突破,主要原因有3点,1.领导人决心不够2.找不到突破口3.突破的能力不足。那么,突破性增长也可从3点进行突破。第一,突破信念,相信相信的力量,极度渴望突破,愿付出非凡代价,信念越强,团队越强。第二,突破团队,关键从选人着手,拿着冠军画像寻找冠军人才,具备三高三性。专业的人力严把入口,选对人。有入也有出,不允许弱者在徘徊,实行优胜劣汰制度。第三突破管理,人性本是趋利避害,都有追求名利梦的趋向。可从标杆做为抓手,多维度选出标杆,如日或月或半年度或一年度标杆,旧客户转介绍和新客户开发标杆。人相信看到的多于听到的,所以要标杆表彰,给获得荣誉的人举行一个重大的仪式进行表彰。最后标杆分享,把核心萃取出来 ,变成流程,形成标准,让其他人可以对标,实现突破性增长。三大突破要循环反复,达到持续突破,让公司形成一种氛围,具备突破性增长的基因,传承,形成良性循环。

--------叶家伶


企业业绩难以突破增长就是领导人突破决心不够,找不到突破口,突破能力不足。企业实现业绩增长从三方面入手:突破信念,突破团队,突破管理。突破信念:领导人要极度渴望突破,愿付出非凡代价。突破团队:选冠军人才,确定冠军画像要符合公司价值观的,有冠军的潜质,有基本的岗位技能。还有就是要层层筛选人,打造一支志同道合的团队。突破管理:因为企业的管理基于人性化的,而人性基于趋利避害,都渴望伟大,追求成功,那么企业就要树立标杆,从而来体现一个人的名利梦。

----------范涛


实现突破性增长,企业需要从三个方面去努力:信念突破,团队突破,管理突破。信念上,相信相信的力量,管理者要相信团队可以做到,实行高标准严要求,以身作则,激活团队。团队上,好兵才能练出好将,所以要严把选人关,管理者要花大量时间选拔优秀人才,进行培训,树立标杆,实施电网,让团队形成拼搏上进氛围,打造一支有战斗力,绝不放弃的队伍。管理上,没有懒散的员工,只有懒散的管理,要制定细致的管理制度,标准化流程化,到每一天每件事上,做好日经营,日积月累,一套有效的管理制度不容易打磨出来,但一定要使出命来去制定并执行,否则企业恶性循环无法突破,优秀人才进不来,进来了也留不住,要形成良性循环,才能实现突破性增长。人也是一样,想要自己有突破性成长,要确立自己的目标,并相信自己,再一步一个脚印往前走,利用好每一分钟做好每一件事,恶习一定要改,要坚持学习,时间花在哪里,成果就在那里。每日进行反省改进,还应促进团队,与团队一起完善。你的思想决定你的高度,你的行为决定你的宽度。

---------黄玉琴


企业要想实现突破性增长,需从三个方面去下手:1、信念突破2、团队突破3、管理突破

信念的力量是非常强大的。在你遇到困难时,一定要给自己大脑输入正面积极的信念。对团队的活动要积极地参与,在群内要多互动,多分享,多替团队负责。团队突破就更能体会到团队的氛围,也能为团队更好的气氛起到正向推动的作用,不仅能令我们斗志高昂,同时也能建立自身在团队的影响力。管理突破 选择标杆人才 建立冠军体系 管理者不是一个人的战斗,是一群人的战斗。一个成功的团队里没有失败者,一个失败的团队里没有成功者。把团队比作舰队非常合适。舰队的前进速度不是取决于最前面的那艘,而是最后那艘。我们想做到突破性增长就要不断突破再复盘。再细化到季度、细化到月、到周、到天、到各部门、最后到每一个人每一天。所以,叫:千斤重担人人挑,人人头上有指标。

---------邹翔薪


业绩难以突破,很大原因是信念不够强,找不到突破口,突破能力不足。要想突破性增长需要从领导人突破至团队突破。突破方法有几点:突破信念,极度渴望突破,愿付出非凡代价;突破团队,设置冠军画像,从源头寻找“三高”人才,高素质、高颜值、高潜力,对自己高要求,有目标有企图,遇到困难越挫越勇,悟性强并且符合公司价值观的人。秉承严把入口,开通出口之道,优胜劣汰,有舍才有得;突破管理,选择管理者要高标准、严要求,建立奖罚机制,树立标杆,选择的标杆要可复制的,让标杆分享,从标杆中萃取经验与精华,批量复制标杆从而影响整个团队。

------------李倩婷


现在很多企业和业绩平平的业务员现状都是业绩难以突破。原因有三:1、决心不够 2、找不到突破口  3、突破能力不足。而破解突破能力不足的方法有两点:突破信念。极度渴望突破,愿付非凡代价;突破团队,人在事前,事在人为。在人上不能突破,其他的都是徒劳。企业要实现突破性增长,就要选对人。德,要符合公司价值观;才,三高特质,高素质,高颜值,高潜力。三性,要性,任性,悟性。岗,岗位技能。实现突破增长的三大关键:突破信念,极度渴望突破,突破我们的团队,突破我们的管理。我们要明确旗帜,使命为先,敢打能胜;永争第一,绝不放弃。要从源头上匹配,不断重复,树立标杆。在选拔人才上要严把入口,设立人才评估委员会,试岗,开通出口,优胜劣汰。相信自己看到的,不相信自己听到的。

----------陈曦瑜


现在企业的现状:业绩难以突破。原因有三点:1.决心不够,2.找不到突破口,3.突破能力不足。企业要想实现突破性增长,需从三个方面努力:突破信念,突破团队,突破管理。1.突破信念:极度渴望的突破,愿为他人付出非凡代价。2.突破团队:选人(冠军级人物)设定冠军画像:德,才,岗。德:公司的价值观。才:三高:高素质,高颜值,高潜力。三性:要性,韧性,悟性。3.突破管理:树立标杆,学习标杆的榜样,复制标杆,从而达到自己作为标杆。突破自己,每天增长一点点。

-----------杨志全


突破性增长主要是在三个方面来突破,第一:突破信念,从思想上,从认知上去突破,要敢想敢要敢做,极大渴望突破,愿意付出非凡代价,相信相信的力量。第二:突破团队,在选人上面开始突破,在基因上突破,从源头上突破,选出德才岗相匹配的冠军型人才,打造冠军团队,选对基因是第一关键。第三:突破管理,基于人性的趋利避害,充分利用好名、利、梦。然后制造标杆,多个纬度,多个角度的标杆,让标杆分享成功的经验,一把手总结经验,让标杆成为标准,然后复制标杆,对于标杆要多奖励,多激励,让做到标杆的人一直想做标杆,还没有成为标杆的渴望成为标杆,充分激发大家的积极性,能动性,实现突破性增长。

-----------范桂隆


企业想要突破需要从这三项核心方法突破:突破信念、突破团队、突破管理。

一、突破信念:极度渴望突破,愿付非凡代价,相信相信的力量。是不是真的渴望、内心的渴望,承诺之后没有退路,没到最后一刻不松懈,但没有达成目标,最后就是承担最坏的打算,唯有相信,才不会放弃。

二、突破团队:在人上不能突破,其他都是徒劳,选人(冠军人才)冠军画像(德、才、岗)德:公司价值观、文化。才:三高(高素质、高颜值,高潜力)三性(要性:企图心、韧性:越挫越勇、悟性:要强)岗:岗位技能一套测评。严把入口:宁愿错失,也不错招。开通出口:优胜劣汰。选人是基因决定的,可以在源头解决,如饥似渴的选拔人才。

三、突破管理:基于人性,趋利避害,利:名、利、梦,只有相信看到的,不相信听到的。要树立标杆:①给于团队信心,时间周期:时、日、月、季、年②激发斗志:产品/客户   新老产品销售冠军/新老客户开发冠军③提高标准:关键人物   pk/竞赛④标杆,学习复制标杆,标杆分享,萃取精华,流程标准。高标准,严要求,让公司的氛围、文化,基因传承下,去形成良性循环。

------------袁凰


企业业绩难以突破的三大原因,1.首先来自于领导人突破的决心够不够强;2.找不到合适的突破口;3.突破的能力不足;总结出来我们业绩要突破性增长前后的核心三大突破方法:1.信念突破,极度渴望突破,愿付非凡代价,首先我们应该相信突破这件事情是一定可以突破的,要相信相信的力量,相信心中所愿终能成功,2.团队突破,选人——冠军人才,如果在团队中不能实现突破,怎么实现我们整体业绩的突破,如果在人上不能突破,其它所做的一切都是徒劳,如何来选对我们核心冠军级人才,实现我们在团队上的重大突破,要有清晰的冠军画像,符合企业的价值观,高素质、高颜值,高潜力,严把入口,要设立我们的人才评估委员会,试岗,开通出口,优胜劣汰,3.突破管理,树立标杆,明确旗帜,使使命为先,敢打为胜,永征第一,永不放弃。

---------王媛



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