【银河学堂】业务学习会：客户画像
2025-03-17 阅读：428
很多销售员每天忙忙碌碌，但最后却没能开发出几个客户。造成这种结果，与销售员不知道什么是精准客户、不懂开发精准客户的技巧有关。如何开发精准客户，在很大程度上，决定着销售员今后的目标与方向。你的努力方向与目标的偏差越大，你获得的成功就越小。这正如一项“圈地运动”，如果你圈定的是一块贫瘠的土地，就永远不可能获得丰收。
——《销售冠军是如何炼成的》贺学友
为助力业务更加精准找到客户，3月15日，银河学堂就客户画像主题展开了学习。客户画像我们并不陌生，在之前的课程中已学习接触过，今天的学习也算温故而知新了.
销售的第一步是开发精准客户。1个精准客户能够带来的价值，远远大于10个，甚至100个陌拜客户的价值。只有开发精准客户，你的销售才能做到事半功倍。
01
精准客户
精准客户三大特征：
1
有需求
2
是第一KP(第一关键人)
3
有付款能力
02
开发精准客户技巧
1
快速判断第一KP
2
从竞争对手手里”抢“客户
3
同渠道推荐客户和行业前20名的客户
4
客户转介绍